Tout propriétaire est désireux de conclure rapidement la transaction de vente. Cependant, il s’agit souvent d’un processus fastidieux et chronophage. On estime qu’en France, il faut de 3 mois à 2 ans pour vendre un bien immobilier. Si vous voulez éviter des erreurs inutiles, il vaut la peine de vous préparer correctement avant de publier votre annonce. Comment vendre un appartement de manière rentable et sans problèmes ?
Vendre un appartement – par où commencer ?
Commencez par vous demander quel est le but exact de la vente d’un appartement. Peut-être voulez-vous devenir riche rapidement ou peut-être préférez-vous obtenir un montant précis ? Vous vendez parce que vous avez besoin d’argent ou peut-être voulez-vous simplement vous débarrasser d’un bien dont vous n’avez plus besoin ? Répondez également à la question suivante : quelles sont vos attentes vis-à-vis de l’acheteur ? Préférez-vous qu’il paie le bien avec ses propres fonds ou avec un prêt ? Chacune de ces décisions aura un impact important sur le moment de la vente. Si vous avez besoin d’argent « maintenant », vous serez probablement plus disposé à négocier un prix avec un acheteur que si vous voulez obtenir exactement le montant que vous souhaitez de la vente. Si vous souhaitez que l’acheteur finance l’achat avec son propre argent, il sera probablement plus difficile de trouver un acheteur approprié, mais d’un autre côté, la transaction sera plus rapide, car elle ne nécessite pas de contrat de crédit. Si vous vendez un appartement dans lequel vous vivez, vous devez également tenir compte de la rapidité avec laquelle vous pourrez le quitter après l’achat. Si vous avez un bien à vendre ou à louer, vous pouvez imprimer des panneaux immobiliers en ligne.
Comment vendre un appartement sans agent ?
La vente d’un bien immobilier doit suivre un plan convenu à l’avance, dont les principaux points sont les suivants :
- décision de vendre,
- l’achèvement des documents nécessaires à la transaction,
- l’évaluation des biens,
- préparer l’appartement pour la vente,
- création d’une offre de vente,
- présenter l’appartement aux acheteurs potentiels,
- négocier les conditions et conclure le contrat de vente,
- le transfert de la propriété à l’acheteur.
Au cours du processus de vente d’un bien immobilier, la « première impression » joue un rôle important. Il est donc utile d’effectuer quelques petites réparations nécessaires (par exemple, remplacer les ampoules grillées, les prises électriques endommagées) et de rafraichir les locaux. Peindre les murs (de préférence dans une couleur blanc neutre) n’est pas un investissement important ou qui prend du temps, mais donne à l’intérieur un aspect propre et frais. Vous devez également vous débarrasser des effets personnels, inutiles du point de vue de l’acheteur. L’appartement doit également être exempt d’odeurs désagréables (des désodorisants, du café, un bouquet de fleurs sur la table ou des huiles essentielles peuvent être utiles). Sur le marché français, on trouve de plus en plus d’entreprises spécialisées dans le « home staging », qui rendent les propriétés mises en vente plus attrayante sur le plan visuel. Si vous n’avez jamais mené de conversation de vente, il vaut la peine d’apprendre les techniques de vente immobilière les plus populaires (par exemple, le bon et le mauvais flic) et d’apprendre à utiliser le langage des avantages. Il existe sur le marché de nombreux documents consacrés à la négociation et à la vente de biens immobiliers. Lorsque l’on décide de vendre un appartement sans intermédiaire, on doit en quelque sorte se mettre dans son rôle. La question de la préparation et de la promotion d’une annonce de vente est abordée plus loin dans cet article.
Comment évaluer un appartement à vendre ?
Comment vendre un appartement de manière rentable et efficace à 100 % ? La clé est un bon prix (attractif pour les deux parties). Il convient de mentionner les méthodes de base de l’évaluation des biens immobiliers. Après tout, le prix d’un appartement est l’un des principaux facteurs auxquels les acheteurs potentiels prêtent attention. Alors, comment évaluer un bien pour trouver un acheteur, mais aussi pour ne pas perdre sur la vente ? Vous pouvez le faire en comparant d’autres appartements de taille et d’emplacement similaires (cette méthode est surtout utilisée par les personnes moins expérimentées qui vendent un appartement pour la première fois). Toutefois, vous devez savoir que les prix indiqués dans les annonces sur les sites web immobiliers sont en réalité beaucoup plus élevés que les prix de vente (transaction) réels, pourquoi ? Parce qu’ils incluent une « réserve » pour d’éventuelles négociations (généralement 5 à 10 % du prix de l’offre). Pour calculer la valeur d’un appartement, vous pouvez également utiliser des services de comparaison en ligne qui évaluent automatiquement les propriétés dans des lieux spécifiques. Une tactique plus professionnelle, qui nécessite un certain apport financier, consiste à recourir aux services d’un évaluateur immobilier, qui aidera à déterminer la valeur réelle de l’appartement. Comment l’évaluateur travaille-t-il ? Il effectue une analyse comparative. Par exemple, il compare 30 appartements et détermine ainsi le prix moyen, minimal et maximal par m2. Le cout d’un tel service (le rapport d’évaluation est de 400 à 1000 PLN). Ce type d’expert est souvent sollicité par les personnes qui envisagent de vendre l’appartement dont elles ont hérité. Une autre façon d’estimer la valeur du bien est de s’adresser à un agent immobilier, qui effectue l’évaluation sur la base des transactions réalisées sur le marché (en tenant compte des prix réels des actes notariés).
